Cómo encontrar su posición única y propuesta de valor en blockchain

Estamos utilizando nuestro propio conjunto de herramientas que combina muchos marcos y tiene ciertas actualizaciones y ajustes a marcos existentes y bien establecidos, incluidas las 5 Fuerzas de Porter. En el centro de nuestro modelo está el lienzo del modelo de negocio, que es excelente para formular una propuesta de valor y mostrar la combinación de bloques de construcción clave en una organización o proyecto. El siguiente enfoque de utilizar varios marcos puede conducir a una propuesta de valor clara, definida en el lienzo del modelo de negocio, y al plan de acción.

Debido a que el lienzo del modelo comercial carece de análisis de mercado y competencia, y no incluye marcos estratégicos específicos, lo hemos agregado en nuestra “Evaluación estratégica y mapa estratégico para negocios”. Debemos resaltar que se trata de la formulación de estrategias, encontrar un buen posicionamiento en el mercado y crear una propuesta de valor única: no incluye aspectos igualmente importantes, como la ejecución y el seguimiento de la estrategia, ni los marcos de blockchain específicos. Compartiremos ideas sobre estos en un artículo futuro.

A continuación, profundizaremos y compartiremos información sobre marcos específicos que son “bloques de construcción” para ayudar a cualquier empresa con un posicionamiento único y una buena propuesta de valor. Estamos utilizando soluciones FullBlock como ejemplo en algunos de los marcos.

Los 5 marcos estratégicos principales para posicionar su proyecto blockchain

Antes de ingresar a un mercado, debe examinarlo, leerlo, hablar con expertos y comprender cómo funciona. El “enfoque McKinsey” de evaluar un mercado está hablando de una evaluación de 3 semanas e incluye:

  • Leer todos los artículos de prensa
  • Leer informes / libros de la industria
  • Entrevista a expertos de la industria
  • Entreviste a los expertos de McKinsey
  • Realizar entrevistas con clientes
  • Recopilar datos primarios del mercado
  • Realizar análisis de datos

Llegar a una conclusión sobre el potencial del mercado

El diablo está en los detalles, y el valor total de una evaluación de mercado se desbloqueará al apuntar al mercado correcto, construir el consorcio correcto y comprender a los jugadores más importantes. Dedicaremos uno de los siguientes artículos específicamente al tema de la evaluación de mercado y de proyectos, adaptado para proyectos de blockchain.

1. Fuerzas favorables y desfavorables en el entorno competitivo.

Ya sea que desee pasar tres semanas en la evaluación del mercado o completarla más rápido, un análisis de las fuerzas favorables y desfavorables en el entorno competitivo será muy útil para especificar su oferta y decidir sobre buenos socios estratégicos.

Para FullBlock Solutions, este análisis mostró que ya hay muchas empresas de desarrollo y consultorías de blockchain en el mercado. Muchos de ellos tienen una amplia oferta, se dirigen a empresas con talleres o realizan cualquier desarrollo requerido. Si bien puede parecer inicialmente una competencia directa, FullBlock Solutions decidió una oferta diferente y prefirió trabajar junto con estas empresas en lugar de competir.

FullBlock Solutions se diferencia de los demás por tener el conocimiento interno para ejecutar un proyecto de blockchain, hacer crecer un proyecto de blockchain a escala global y participar en soporte técnico y de marketing para proyectos. A través de esta experiencia (¡incluida la mala!), Trabajando con otros protocolos y proyectos, creando conexiones con miembros importantes del ecosistema en blockchain y evaluando el mercado, FullBlock Solutions ha recopilado las mejores prácticas para hacer crecer una comunidad de desarrolladores y para incorporar proyectos, corporaciones y inversores Un par de ejemplos simples: ¿Sabe qué herramientas facilitan comenzar con una nueva tecnología o la capacidad de usarla? ¿Cuándo hablarías con un proveedor de liquidez?

Además, es obvio que FullBlock Solutions es ideal para aceleradores, incubadoras e inversores porque los servicios se complementan perfectamente entre sí. Los inversores deben evaluar los proyectos y quieren que las empresas en las que han invertido funcionen bien. FullBlock es capaz de soportar startups y proyectos más grandes, participando en la evaluación de proyectos y apoyando proyectos a lo largo del ciclo de vida. En este sentido, FullBlock puede verse como un “seguro adicional”, ya que le da al proyecto una mejor oportunidad de una vida larga y saludable.

2. Análisis FODA

El análisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas es bien conocido entre las personas en los negocios. Recomendamos utilizar un análisis FODA en varias iteraciones para ver cómo cambia con el tiempo. La comunicación de fortalezas y debilidades puede variar externamente o internamente, pero es esencial ser 100% honesto al evaluar las capacidades de su empresa y equipo, de lo contrario, la propuesta de valor puede ser menos valiosa de lo que imaginaba y, en última instancia, dañar su negocio. Al final del día, “si proporciona valor real a otros, dará sus frutos a largo plazo”.

3. Análisis de perfiles de clientes, segmentación de clientes y focalización.

El mapeo del ecosistema lo ayudará a comprender a los actores importantes de la industria, socios estratégicos y clientes potenciales. Muchas empresas llegan a una propuesta de valor general que se adapta en gran medida a todos los segmentos de clientes objetivo, pero no existe un modelo de “talla única” en blockchain: hay muchos públicos objetivo completamente diferentes.

Para encontrar los diversos perfiles de clientes, debe desglosar cada segmento objetivo identificado en diferentes categorías, tales como; geografía, demografía, psicografía, comportamiento y finanzas disponibles, dependiendo de las necesidades y capacidades de su negocio. Para algunas empresas, la geografía puede no ser un problema, mientras que otras pueden querer posicionarse específicamente en una región como líderes del mercado.

Se puede hacer una hipótesis sobre el cliente objetivo ideal utilizando el lienzo de la propuesta de valor y analizando el valor de los creadores de ganancias y los analgésicos a través de su oferta.

Eventualmente, podrá crear personas objetivo, y deberá salir y probar sus suposiciones con clientes potenciales reales para ver si su propuesta de valor percibida es tan positiva como imaginada. Lo más probable es que el mercado responda de manera diferente y que necesite ajustar su oferta, comunicación o el público objetivo en consecuencia.

FullBlock Solutions inicialmente se dirigió a las empresas porque hemos visto de primera mano la enorme brecha entre la tecnología blockchain y la industria. Pensamos que podemos cerrar esta brecha a través de talleres educativos y consultoría. Si bien todavía estamos convencidos de que se necesita mucha educación para la mayoría de este segmento objetivo, hemos visto que hay bastantes consultorías de blockchain que ofrecen talleres introductorios y que nuestro conocimiento experto de blockchain no hace una gran diferencia (aunque , debería!) para la mayoría de las empresas objetivo. Como tenemos el conocimiento y los materiales, seguimos brindando talleres a grandes y medianas empresas (Ver Servicios).

Por el contrario, nuestro enfoque principal se centró en proyectos de blockchain e inversores en criptomonedas que podemos apoyar con la evaluación de proyectos, la estrategia y la implementación práctica. Podemos analizar de manera única los proyectos que los ayudan a ser altamente accesibles, inclusivos y, por lo tanto, más atractivos al proporcionar retroalimentación e información sobre tecnología y herramientas, tokenomía y gobernanza, y el “embudo de incorporación”, entre otras cosas. Además, en base a una evaluación inicial, apoyamos proyectos con estrategia en el mercado o posicionamiento en DLT, y la incorporación de diferentes segmentos objetivo. (Ver artículo sobre Estrategias Blockchain)

4. Análisis de la combinación de marketing: “4 P” ajustadas

Las 4 P del marketing son un clásico en la teoría del marketing. Como puede ver en el gráfico a continuación, se centra principalmente en productos y debe ajustarse para blockchain.

Aunque hay mucha participación de marketing en blockchain, a menudo parece que falta profesionalismo. Un gran aspecto de los proyectos de ICO y las ofertas de tokens en general es la incentivación de todos los titulares de tokens para participar en la comercialización y el reclutamiento de nuevos inversores. Muchos proyectos comenzaron como proyectos comunitarios e hicieron un trabajo fantástico al atraer a cientos de contribuyentes, comercializadores e inversores a sus proyectos.

Dependiendo de la visión de un proyecto, la focalización de los inversores aficionados y el marketing de guerrilla pueden ser muy efectivos. Además de los inversores aficionados, muchos proyectos de blockchain deben dirigirse a usuarios, empresas o startups para construir sobre su proyecto, o al menos para usarlo. La mayoría de las veces no hay una propuesta de valor clara comunicada a estos segmentos objetivo, ¡y tampoco hay un embudo de incorporación real para esto!

Después de haber trabajado directamente en el proyecto NEM Blockchain, podemos usarlo como ejemplo:

Si bien no entraremos específicamente en detalles sobre el precio, etc., esto se puede aplicar para blockchain y es posible que desee mostrar o comunicar su modelo de tarifa de transacción, lo que debería incentivar a los nodos a ejecutar la red mientras es barato y estable para empresas y usuarios por igual . También debe poder explicar el costo (ahorro) a largo plazo para alojar y trabajar con su tecnología en lugar de otros servicios o bases de datos DLT.

Además de una comunicación “desconocida” y, por lo tanto, poco clara cuando se lanzará la segunda versión del producto (NEM core blockchain), la oferta de productos de NEM 2.0 es relativamente única con un conjunto de contratos inteligentes avanzados con plantillas a través de los cuales puede conectar fácilmente su lógica empresarial fuera de la cadena a través de API y SDK. Los contratos inteligentes existentes, o una combinación de ellos, y la disponibilidad de una cadena pública y privada le permiten a su empresa construir o utilizar blockchain de una manera muy eficiente y rentable, manteniendo la lógica de su negocio detrás de “puertas cerradas”. En lugar de explicar características clave aleatorias, debería poder explicar problemas específicos, soluciones y ejemplos de casos de uso que pueda resolver con su producto. En este documento, el equipo de FullBlock Solutions explicó la importancia de un “marco de Catapult”, un embudo de incorporación para los diversos propietarios de problemas / usuarios potenciales de NEM.

La Fundación NEM tiene personas en todos los continentes, aunque en gran medida solo en Japón estamos viendo alguna adopción. Tiene sentido utilizar estas personas pagas y compartir un mensaje conciso adaptado a cada mercado en línea y fuera de línea. NEM puede ser visto como una cadena de bloques para los negocios, por lo que tiene sentido omitir los eventos de ICO y las conferencias de blockchain, más bien, centrarse en los canales que mejor se adaptan a su segmento objetivo. Puede asistir a eventos de la industria con casos de uso específicamente preparados, o crear casos de uso usted mismo y dirigirse a gobiernos, empresas o startups de todo el mundo. Mientras trabajaba para NEM Europe, nuestro equipo creó otro gran enfoque: una red de socios de servicio con empresas de desarrollo y consultorías. A través de los socios de servicio, obtiene acceso a su gran red de empresas, por supuesto, solo si lo gestiona adecuadamente, tiene capacitación estandarizada, recurrente, actualizaciones y controles de calidad.

La promoción estaba muy fragmentada a través de la variedad de estrategias regionales, diferentes canales, multitud de partes interesadas y buenos conceptos iniciales que carecían de poder de ejecución y mensajes mixtos. Al principio, NEM se basó en una red de organizadores de reuniones (embajadores) pero solo les dio una presentación de NEM101. Las aplicaciones simples para usar la criptomoneda durante una reunión, entre amigos o para obtener un obsequio pueden tener un gran efecto en la creación de una gran base de usuarios (pequeños inversores). Al mismo tiempo, nuestro equipo en Europa impartió más talleres técnicos para la incorporación de desarrolladores o módulos de talleres de seguimiento como NEM201 y NEM301 y talleres de calidad como “NEM para seguros” y “NEM para finanzas”. . Además de este tipo de construcción comunitaria, hay buenas maneras de incorporar segmentos objetivo a través de la educación en línea, campañas de marketing en línea específicamente dirigidas y un programa escalable y de subvención administrado activamente. Este último ayuda a desarrollar herramientas importantes y casos de uso para permitir el crecimiento del ecosistema NEM. Polkadot y Waves están haciendo un gran trabajo con la incorporación de personas conocedoras (tecnológicas), incentivándolos a contribuir a largo plazo al proyecto y promoviendo los proyectos.

5. Lienzo de estrategia industrial

Debe diferenciarse de otros proyectos y comunicar claramente su oferta única. Por lo general, analiza el mercado existente y busca los factores competidores, luego puede decidir qué factores eliminar, reducir, aumentar o crear (marco ERRC).

El espacio DLT está bastante abarrotado: muchas plataformas se dirigen a un amplio espectro de usuarios y empresas, por lo que es esencial encontrar el nicho específico donde su proyecto pueda diferenciar y / o agregar valor real a los proyectos existentes para no pasarse por alto como una opción tecnológica. .

Este valor se puede crear directamente a través de la tecnología central: inventos sobre privacidad (Elixxir), algoritmos de consenso (ThunderCore), el tamaño del libro mayor de blockchain (CODA), una estructura de datos diferente (IOTA), o competir en factores completamente diferentes como Hyperledger en “Servicio” o apuntando a una vertical específica (Ripple) o región (Tomochain).

Como Soluciones FullBlock, también utilizamos este marco para posicionarnos claramente y diferenciar nuestra oferta de los “competidores”. Cuando mira la siguiente tabla, verá que es difícil explicar y mostrar cómo puede proporcionar valor a los clientes en un mercado abarrotado cuando lo mira desde un alto nivel.

Todos los “competidores” mencionados son fuertes en sus campos específicos: legal, financiero, marketing y BD o consultoría de desarrollo y estrategia. Sin embargo, aún no tienen conocimiento en blockchain y si apoya proyectos de blockchain con mayor frecuencia, también necesita un conocimiento profundo de blockchain, consultoría de marketing y estrategia. Por lo tanto, nos centramos en ofertas muy específicas para proyectos de blockchain, como la evaluación de proyectos, la creación de estrategias de blockchain y su implementación. El lienzo de la estrategia se ve completamente diferente y al delinearlo interna y externamente, podemos comunicar claramente cómo las Soluciones FullBlock pueden marcar la diferencia en la mayoría de los proyectos de blockchain. De hecho, podemos desglosar aún más las cosas para hacer que el valor que podemos aportar a su proyecto sea aún más obvio en áreas que otros simplemente no pueden.

Tenga en cuenta: el Lienzo de estrategia anterior se centra específicamente en la propuesta de valor única de FullBlock Solutions, y es mucho más detallado en la evaluación de proyectos, la creación y ejecución de estrategias que en otros factores. Incluimos los factores de desarrollo, legales y financieros para mostrar que preferimos trabajar con socios expertos de confianza en estas áreas, a pesar de tener una sólida comprensión de estos. Estamos construyendo un ecosistema colaborativo en lugar de afirmar que somos expertos en todos los campos. ¡Mira nuestra sección de socios y súbete a bordo con nosotros!

Qué deberías hacer

Si utiliza estos marcos para definir su posicionamiento óptimo en la industria blockchain, podrá crear una propuesta de valor única y comunicarla adecuadamente a sus diversos segmentos objetivo. Dependiendo de su estrategia preferida, ya sea que use la estrategia de “Enfoque”, “Diferenciación” o “Liderazgo de costos”, podrá evitar quedarse atrapado en el medio sin ninguna ventaja reconocible sobre su competencia.

Asegúrese de desglosar su análisis específicamente para su empresa e industria. El proceso de investigación puede acelerarse mediante el uso de un enfoque optimizado, planteando una hipótesis y probando y ajustando su propuesta de valor: es un proceso iterativo. Obviamente, debe realizar un seguimiento de la propuesta de valor que pretende ofrecer y cómo se está desarrollando el mercado. También ayuda a conocer muchos protocolos en profundidad, y a la industria como un conocedor del mercado a largo plazo para hacer una investigación de mercado de manera efectiva.

Fuente: FullBlock Solution 

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